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危机到来、命悬一线,专线准备好如何面对了吗?
【物流桃园】 2019-01-29 09:31:11 939

世界很乱,欧洲黄马甲、美国政府关门、5G华为烦恼;

对物流会有什么影响?


宏观经济形势

 最近的情况不太乐观、国家取消了棚改、机场、光伏、新能源的补贴、从经济晴雨表的股市跌,债务崩,外汇跌,几乎金融所有的命脉都在接连发出风险呼叫。加拿大、欧盟已经正式加入贸易战、中国下月也要受磨难、经济陷入了命悬一线,无法自拔的地步。


物流行业形势

另一方面,物流媒体一篇繁荣:安能、德邦、聚盟、派运、满帮、卡行、接二连三的宣介会,新模式、新产品、新品牌....2019年壹米滴答、卡行、聚盟融资再创新高;

大家对于未来充满了无限可能、造成了物流业蓬勃向上的擂鼓声势;



 为什么?


.为什么经济命悬一线,物流业一片繁荣,百思不得其解,看报表、货量持续下滑、客户一再压缩物流成本,没有什么服务可言,对于甲方来说,经济不好,活着重要,熬过了才谈发展,对于物流来说,我给你谈服务,你给我谈成本,摊子小的还好收,摊子大的就困难了!


从而摊子大的头疼、未来预期很不好、制造业全面衰败将传导到物流业,越是艰难的时候,越要给资本看到阳光还在;


此时小微专线所做的就是收缩阵线、砍断亏损线路,门店;大企业不敢砍、因为资本不答应、所以就会反向操作、声势燥起来;大部分专线承担不住急速衰退的货量,从而退出市场;摆好阵型。等待接收释放出的运力;


中国有句老话:百足之虫,死而不僵”比喻势家豪族,虽已衰败,但因势力大,基础厚,还不致完全破产;

 


 没货运


没货运

按现在这个趋势继续演化下去,在地产泡沫的吞噬之下,全社会的消费规模将会直接陷入萎缩状态。这就是经济萧条了。


说这么多,对于物流来说只有一个结果,没货可运!

联盟盛行,平台繁荣,只有一件事,找货,小散户的货放上来,估个高价,找个接盘侠;



下来根据贸易战清单说说那些物流行业会有所改变

  注明:戏说,不负责任、权当娱乐!



美国清单


美国加收25%关税产品:机电、服装、玩具,这些行业或将受到较大的影响。家电、电子占比48%)以及杂项制品(12%)、纺织品(10%)、金属制品(7%) 


 中国清单


中国加收25%关税:农产品、大豆、 汽车、飞机和化工品等  545项商品、对美化工品、医疗设备、能源产品等114项商品加征关税,实施时间另行公告

  


1
 首先跨境电商类 遭遇滑铁卢


首当其冲的生鲜跨境电商,由于中国制裁清单包含了几乎所有生鲜冻品,所以跨境生鲜电商遭受滑铁卢,本就刚刚建立体系、投入运营、将对于盒马、九曳这种来自于天猫国际海外货源的企业给予重创;


.

生鲜考的是销量,当销量受挫、负面消息会层出不穷;进口生鲜食品三个大品类,就是肉类、海鲜以及水果。其实进口的肉体每年都在递增,海鲜也是,中国已成为全球的海产品的进口国,水果类也是。.


整个中国的消费升级后,中产阶级对健康美味的产品的需求,其实也是在每年都有一个稳定的增速,大概在4%左右。在沿海餐厅的牛肉基本都是海外冷冻,中国清单上几乎全部是这类产品;提价25%之后,竞争力丧失;


由于生鲜电商市场集中度过高、主要在一线城市,导致传导速度裂变、对于好不容易培育出来的生鲜电商将大幅度开倒车,缩短战线、暂停开店计划、寻找国内外替代品,将是开战后的首要工作;



2
 电商繁荣,快递加码


房价上涨,可支配收入却如老牛耕田般挪步。2006年,财政负债收入比还只有18.5% ,2018年已经高达77.1%。


电商提供了比价渠道、快递提供了廉价的供给渠道、拼多多、淘宝特价、京东拼购的成长已经证明、内需的乏力使得电商繁荣;

 


拼多多撬动了沉睡的三四五六线城市和农村用户,这部分群体对价格高度敏感,拼多多上水果快消品、农特产品特别多,从源头直达消费者,这也符合拼团低价的定位,但不碰物流、配送,依靠现有的冷链系统,物流网络,并不能降低供应链上的成本;


预计对于特价电商的成长是危机带来的有利因素,宅在家里掏低价成为一种生活方式;


而专线、快运都没有准备好应对;



3
  专线:找货、找货、找货


善良的专线人在呼吁,再不要恶性竞争了、行业之间的恶性竞争会毁了行业发展、孕育着跑路的风险!


不知到这样的呼吁是否有效应?


一线的专线感知度最高、市场没有货了、因为大家没货可运、又要养家糊口、那么抢到货的最有效方案就是、低价竞争、跌到底;专线比得不是价格、是谁能活下来;是制造业不景气、国内内需惨淡的传导;


反映在物流行业、没货、抢货的利器就是降价;结构性调整后,会发现市场没货可运了,因为区域零担货源结构是以建材,日杂五金为主、首当其冲的就是区域零担、无论如何,物流人的苦日子来了


 这是经济规律决定的、因为大家在经济滑坡的时候会比谁活的长;所以低价进入,拿到货源,会活的比你长一些;


大家在森林里约到了老虎(经济危机):一个人蹲下系鞋带、另一个人惊奇地看着他说,你以为穿上跑鞋就可以跑得过老虎吗? 他的朋友回答道:我不用跑得过它,我只要跑得比你快就行了:


各零担快运在加速铺设网络,但货源没有增加甚至减少。德邦、中铁、安能、天地华宇、卡行、佳吉、三志、商桥等,再加上三通一达等,都在争抢零担。零担企业靠快速加盟讲更多的故事,而加盟者做了背书。其实到后面,损失的还是加盟商。我去年在天津看到某零担公司在天津的分拨中心,居然里面很少有货!


一句话:喊的最凶的时候,往往是饿饿慌的时候


以前平台概念不温不火、因为大家有的吃、每天预期在增长、一颗不羁的雄心还在;现在没货了,开始迷茫


 很多物流老板现在很迷茫,这从聚盟的招商发布会就可以看出。那次在郑州的招商大会,来了2000家物流企业。表面上看是物流盛会,恰恰说明了物流老板们的迷茫,否则他们不会从全国各地来参加这个会的。因为这个会的内容就是,帮助物流公司聚拢货源!但能否真正聚拢货源,深入研究最近几年的物流的人心里都清楚!


 现在货量持续下滑、心里发慌,总想抱个大腿,求个安稳、吃个大锅饭、所以平台,加盟概念盛行;



 专线缺乏过苦日子的准备


专线普遍没有对即将到来的危机缺乏应对策略;


繁忙的参加各式各样的峰会、加盟会、宣介会,想要找到一个解决迷茫的最佳方案,

繁华似锦、眼花缭乱     你失去了自我


中国经济虽然高速发展, 所谓的“利益博弈”早已成为过眼云烟,专线时刻被政策所逼迫,北京大红门的拆迁、深国际华通源物流的搬迁、城市新能源的替换\如果再把制度之外的乱收费、乱罚款、乱摊派, 专线一直在被动的接受着这一切;


没有任何契约精神,快递小哥被打没有任何道德,良知,绝大多数人被排除在财富掠夺的游戏之外。高速的经济增长固然可以为蜕变了的社会涂脂抹粉,当制造业衰退传导到物流业的时候、站在台上的专家依然说着中国物流成本是美国的2倍。


(谁有共鸣?)

专线面对这样紧迫的情况、依然幻想着 意中人,是位盖世英雄,有一天他会踩着七彩祥云来接我,可我猜中了开头,却没猜中这结局。



要应对这样一场大战,政府要准备足粮草,不仅光伏补贴停了,连机场的发展基金都停了。那个时候,空气里闻起来,全都是焦虑的味道:

  专线在焦虑,毫无准备 


针对于处于金字塔最底端的专线而言,只有被动的来面对、


市场的变化专线总是后知后觉:


综合化浪潮


综合化是面对危机的应对策略之一


近两年德邦、安能、壹米进军快递,三通一达顺丰进军快运,顺丰京东布局城市配送和冷链;争先恐后的扩展综合化版图。


从2000年到2015年,市场货源呈增长趋势,专业化成为首选。在一个领域成为小霸王,在市场增量的基础上,大家会过得非常滋润;在专线领域诞生了专门经营单一产品的公司,如汽配业一个单一品项即可以养活一条专线;


2015年以后,制造业衰退,房地产刹车,货源持续萎缩,价格战成为唯一生存法则,这是拿到货源百试不爽的利器;


德邦的准备

专线丝毫没有准备好,德邦快运刚刚公布了改名为德邦快递,将快递范畴扩大到60公斤:媒体说明:1)消除「大件歧视」;2)顺应百姓认知,只认快递,不识传统物流



这些都不应成为德邦改名的核心;崔维星清晰的判断未来B端业务的衰退,德邦在快运业是当之无愧的领头羊;对于快运业务清晰的认知;


德邦             2018年收入114.8亿元        货量478.6万吨
德邦             2017年收入203亿元         货量 1,093 万吨
德邦             2016年收入170 亿元         货量 325 万吨

德邦1月16日数据,“市值67亿,顺丰的百分之三,百世的三分之一;


所以作为快运行业的领军企业,面对B端业务不断下滑,应对即将到来的经济危机所作出的必然决定;   这也是对(电商繁荣、快递加码)的最好阐述;


现阶段专线有这样的特征:


面对货量下滑专线处于焦虑期、急于寻找一条活下去的道路,始终承受着发展乏力的折磨,在这些企业内部的缺陷获得完善之前,就开始寻找外力来弥补自身的不足。

一经济上的不平衡,让一些专线不太考虑所失去的品牌、网点,客户优势,而是想大树底下好乘凉,希望借助加盟网络带来更多的货源和业务。


反向思维一下,加盟制度就是因为业务不饱和、当地市场环境不熟悉而开展的一种业务形态,你问他要业务,他业务量饱和就直接开网点了,轮不到你加盟。


面对即将到来的经济危机,专线无从选择,如果你知道到应对之法,那就没有了经济危机的存在


覆巢之下、焉有完卵


海航、万达、中兴面对危机尚毫无应对;最为经济底层的专线又有何应对良策?


苦思冥想了专线可以规避危机的两个方向:

外埠网店的设立和网络的联盟扩张:(成本缺口巨大,扩张谨慎原则),当然借助资本还是可以实现;    壹米、安能是典范!



深耕细作网络,打造精良体系,容纳不同业态:(成本可控,管理需提升)




纵向是考验内功、专线融合不了市场、电商、城配、共配、冷链、搬家、别说你看不上这些活,德邦,安能都在转型综合化;一条深度的运营链条不仅在成本上有优势,在市场开发上就有了天然壁垒


归根结底:是你根本没有管理能力、对综合管理能力的挑战缺乏信心,并且不愿尝试。



你永远都无法叫醒一个装睡的人,除非那个装睡的人自己决定醒来。


其实大部分专线物流是在装睡,没有搞清楚自己到底要什么,这是思维中的天然缺陷,走不出自我而已。


知足知不足,有为有不为,任何的限制,都是从自己的内心开始的;



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