登录
注册
今年5月份，民营炼厂丧失了成品油出口权，这让本就过剩的成品油市场销售矛盾更为突出。同时，民营加油站的销售压力骤增，不得不加速布局，而两桶油又在此时开启了成品油价格战，希望借此抢占市场份额。分析师认为，两桶油想通过价格优势，疯狂降价，达到强势对抗民营油站的目的，此举将加速行业重新洗牌。
两桶油的优势
加油站的数量规模和位置优势+经营、营销各方面人才+油品集采价格优势+市场行为中游戏规则的制定者和参与者。这样的优势，谁又能与之抗衡？
民营加油站的优势
加油站数量优势+位置劣势+老板直接负责优势+油品采购价格劣势+遵从市场行为规则劣势+零售价格策略灵活优势。这些特点和两桶油的相比，只有老板直接负责所有事物和零售价格策略灵活是民营站的优势了。
但这两点真的是优势吗？
随着国内资源供应的不断增加，摆脱了油源的困扰，民营加油站又迎来了新的问题——信任危机和价格战的困局。
那么，民营加油站的后续发展方向在哪里呢？
根据以上对比，民营站只有一个优势：老板直接负责制！如果你想长期经营加油站，想做个诚信的加油站老板，想把加油站事业做大做强，想拥有自己的品牌油。请听下我的建议：油品质量差异性+人+车+生活。
1、油品质量差异性。两桶油是油品指标的制定者，所以把此行业经营者的关注点都引向了油品指标。而民营站拿到的油品质量不如两桶油的油品质量。在这个基础上，想要用油品质量留住消费者难度可想而知。更多油品资讯油品信息调油技术请关注微信公众号。油品质量是留住消费者的“核心”，如果民营站经营者保持油品质量好于两桶油就成功一半了，对于消费者而言，他购买的是有质量保证的商品，同等价格看性价比的购物思路会影响消费者倾向油品质量好的商家。所以油品质量差异性是加油站经营的关键“核心”。
2、人+车。好的油品会通过发动机的工作传递给驾驶者好的驾驶感受性，驾驶感受性明显的差异，会让消费者决策购买哪种质量的油品。这点是留住消费者的关键。消费人群的锁定尽量精细化，求精不求全。有些客户是通过降价来的，别人降价就不会再来，这样的客户不是主要的目标群体。
3、“生活”。商家做好增值服务，在生活中与客户产生良好的互动和文化共鸣。增加消费者的消费忠诚度。
为突破新的困境，一些具有规模的加油站开始踏上了品牌化的探索之路。大家都知道，品牌是一种效应，一种影响力，代表品质、可靠、正规。品牌的价值为加油站带来了效益，支撑品牌的则是良好的形象、服务和诚信的经营理念。一个好的品牌不仅可以增加消费者的信任度，甚至还能在价格战中取胜。因此，民营加油站只有树立好品牌，才能突破新的困境，在竞争中取胜。